3億円の案件をスムーズに成約。フェルミ推定を活用した「話し方」とは？

はじめに

考えるエンジン講座の受講生に、著書 “フェルミ推定の技術” について「仕事で役立った」等のエピソードを聞かせてください。

とお願いしたところ、本書からの学びから提案営業で3億円売り上げの案件を成約いただいた事例を伺いましたのでご紹介します。

3億円の案件をスムーズに成約できた秘訣は「話し方」

仕事におけるコミュニケーションで、何より一番初めに相手に評価されるのは、「話し方」です。
高松さんの “フェルミ推定の技術” は相手に評価されるために必要不可欠な「話し方」を徹底的に鍛えることができます。
私はコンサルタントではありませんが、本書で学んだことを仕事に徹底的に活用しています。
そしてこの「話し方」を使った提案で、３億円の売上の案件をスムーズに成約することができましたのでその軌跡をご紹介したいと思います。

提案営業で重要な２つを実践

提案営業では次の２点が重要です。

1. このソリューションを導入することで実現する、わかりやすい成果を提案すること。
2. その成果の根拠となる考え方を説明すること。

特に上記2. について “フェルミ推定の技術” の第５章フェルミ推定の話し方 ‐ 表現すべきは「考え方」「働き方」がめちゃくちゃ役に立ちます。

具体的には次のような順番を意識した「話し方」が身に付きます。

STEP1：まず結論を話す
STEP2：構造（計算方法）を話す
STEP3：最後に実際の計算結果と数値を話す

この3ステップを意識して話すことで（もちろん提案書を作成する際にもこの考え方を意識して使いました）提案営業で重要な２つのうちの2. にあたる「その成果の根拠となる考え方を説明すること」が相手に伝わるようになります。

今までも、成果の根拠となる考え方の説明はしていましたが、複雑になればなるほど、わかりづらくなってしまい、説明が相手に伝わり切らないということが起きていました。
ですが、本書を読んで「話し方」を整えたら、相手にスムーズに理解いただけるようになりました。

明日から実行できる仕事の成果の出し方

“フェルミ推定の技術” を活用して明日から実行できる仕事の成果の出し方は以下の通りです。

1. “フェルミ推定の技術” を一通り読む。
2.  特に第５章は繰り返し読む。
3.  仕事の机の引き出しに、この本を入れておく。
4.  仕事でメールや提案書を書くときに、この本を参考にして書く。

これで、「あれ？！？あの人いきなり賢くなったけど、どした？」と思われること請け合いです。

さいごに

この本には続編 ”「フェルミ推定」から始まる問題解決の技術” もあります。
２冊読んだら最強ですが、何より仕事で成果が出たり、人からの評価が変わったりしたら、その先を学んでいくモチベーションにもなると思いますので、まずは『明日から実行できる「フェルミ推定の技術」を使った仕事の成果の出し方』を試してみてください。

コストは、書籍代2,420円と３時間だけです。 リターンはぜひ、ご自身でお確かめください。
オススメです！

フェルミ推定の技術

フェルミ推定は、もちろんコンサルタントにも必要ですが、ビジネスパーソンにこそ絶対に必要な、まさにビジネススキルなのです。
正直、これは個人的な思いなのですが、といってももうタイトルにしてしまっているのですが、

ロジカルシンキングを超える戦略思考

これです。これこそが、フェルミ推定です。

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2021.06.11

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